El contenido del artículo:
- Determina el costo del auto.
- Redactamos un anuncio para la venta.
- Preparando el auto para la venta
- Qué buscar al vender un automóvil en el mercado de automóviles
- Documentar la transacción
No todo el mundo puede vender un coche en el mercado automovilístico de forma rápida y al precio máximo. La capacidad de convencer al comprador de que un coche gastado es exactamente lo que necesita, como el arte. Averigüemos cómo vender un automóvil en el mercado de automóviles sin violar las leyes y normas de la moral.
Antes de comenzar, aquí hay algunas recomendaciones de la experiencia personal. No celebre un contrato de venta con amigos y seres queridos. Y los vehículos perfectamente conservados pueden averiarse repentinamente, en cuyo caso existe una alta probabilidad de que la venta se considere un engaño, y esto conducirá a un deterioro de las relaciones. Por alguna razón te molestarán con preguntas. Incluso pueden exigir reemplazar algo. Y es un inconveniente negarse. La idoneidad del comprador en esta situación se evapora en alguna parte.
No se recomienda vender el coche a plazos. Un recibo y un contrato notarizados no lo protegerán de las consecuencias de la quiebra de un comprador "inesperado". Y mientras buscan dinero, tendrán tiempo para vender su automóvil.
La venta por poderes también es una mala idea. Después de tal venta, desde un punto de vista legal, el automóvil sigue siendo suyo. Por lo tanto, de acuerdo con nuestra legislación, usted es responsable de todas las consecuencias de un accidente. Será muy difícil probar lo contrario en los tribunales.
Determine el costo
Se han notado fluctuaciones estacionales en los precios de los autos usados: en el otoño el costo es menor, en la primavera es mayor. En los meses de invierno y verano, la demanda y los precios son medios. En el otoño, el número de ofertas aumenta drásticamente y los precios bajan. En la primavera, antes de las vacaciones de mayo, la demanda de automóviles es mayor.
La diferencia estadísticamente significativa entre los precios de primavera y otoño alcanza el 10%. Por lo tanto, es recomendable programar la venta para marzo-abril.
En consecuencia, después de la venta en la primavera, se debe comprar un automóvil nuevo en el otoño. Pero en este caso, hay que caminar todo el verano y el placer está por debajo de la media. Sin embargo, es mejor posponer la compra hasta finales de mayo, principios del verano.
Tradicionalmente, la venta tarda de 2 a 4 semanas. Por lo tanto, si comienza el proceso de venta a principios de abril, es probable que a finales de abril se venda a un precio aún alto.
¿Cómo elegir un precio para vender más rápido y no ofenderse?
Por lo general, el propietario valora su "favorito" mucho más caro que el comprador. Busquemos ayuda en Internet. Primero, miramos las etiquetas de precios de autos similares (modelo, año, equipamiento) en Moscú. Está en la capital y no en la ciudad natal. A partir del rango resultante, calcularemos el precio de venta. Para confirmar la exactitud del precio, veamos el costo de los autos un año más viejos y más jóvenes, más equipados y más simples.
El precio de venta no siempre se encuentra en el medio del rango resultante. Un precio más preciso se calcula de la siguiente manera: el rango se divide por la mitad, cada mitad también se divide por la mitad. Como resultado, obtenemos 4 rangos: el primero con el más bajo y el cuarto con los autos más caros.
El primer grupo incluye automóviles con los mayores problemas. La mayoría de las veces se trata de una carrocería con desconchones de pintura, parachoques rayados o agrietados, puertas, capó, maletero torcidos. Todos estos son defectos que son claramente visibles. Esto también incluye alto kilometraje, humo y suciedad, interior descuidado, problemas técnicos: defectos del motor, defectos de la transmisión, etc.
La segunda gama incluye automóviles con defectos menores en la carrocería.
En el tercero, sin defectos visibles.
En cuarto lugar, los automóviles se encuentran en un estado de "mejor de lo que se acaba de comprar".
Al conocer la distribución aproximada, debe mirar realmente su automóvil: decidir el "precio de Moscú".
En los centros regionales regionales, el "precio de capital" puede aumentarse entre un 5% y un 10%. Además, cuanto mayor sea la oferta de una determinada marca, menos podrá agregar. El margen de beneficio más alto es del 10%. Otra razón para subir el precio es si pone a la venta una marca popular en la región. Las razones del sesgo regional a menudo no se explican. Pero si eres un feliz propietario de una marca "popular", siéntete libre de agregar otro 10%. Los propietarios de automóviles con aerógrafo artístico y aplicado de alta calidad también pueden aumentar ligeramente el precio.
Entonces, se ha calculado el precio real. La venderemos, más o menos un par de por ciento. Estableceremos el precio inicial más alto para permitir que el comprador lo reduzca en un 5-10%. No sufrimos, pero el comprador está satisfecho.
Redacción de un anuncio
Para vender un automóvil, deberá hacer un anuncio, teniendo en cuenta los puntos importantes. Colocaremos un anuncio corto en la ventana trasera del coche y uno largo para el mercado del automóvil.
Para atraer la atención de un comprador casual, colocamos un anuncio en el vidrio del automóvil, escriba en grande "VENDER", año de fabricación, tipo de puesto de control, número de teléfono, puede especificar el precio.
A continuación, redactamos un anuncio largo: lo colocaremos en el parabrisas cuando coloquemos el automóvil en el mercado de automóviles. Debe comenzar con la marca, el modelo, el color de la carrocería, el año de fabricación, el tamaño del motor y el tipo de transmisión. En caso de una configuración costosa, anótelo también.
En el apartado principal incluimos todo lo que está instalado en el coche. Asegúrese de indicar todas las "pequeñas cosas sabrosas". Un automóvil con una lista larga se ve mejor que uno sin lista. Además, es una excelente hoja de trucos para entablar una conversación. Elija un tamaño de fuente de al menos 1 cm.
A continuación, en un bloque separado, escribimos "regalos" que se adjuntan al automóvil. Juguemos con el precio aún más bajo. Indicaremos el costo por encima del inicial y lo tacharemos. Escribamos uno caro: el inicial para negociar. Luego el número de teléfono y el nombre (no indicamos el apellido).
No se permiten errores en la declaración. Inmediatamente devalúan la reputación del vendedor a los ojos del comprador, y el automóvil se vuelve más barato de inmediato.
Preparando el auto para la venta
El propósito de la preparación previa a la venta del automóvil no es devolverlo a su forma original; no es posible, sino formar la opinión del comprador potencial de que el automóvil fue cuidado y seguido. Para la preparación externa, no es necesario recurrir a medidas costosas: pulido y limpieza en seco de salón. Puede limitarse a lo siguiente:
- Eliminar los rastros evidentes de óxido y retocar las áreas dañadas;
- Sencillo lavado a fondo de la carrocería y el interior;
- Reemplazo de elementos interiores dañados (cubiertas, trenzado);
- Retirar cosas innecesarias del habitáculo y el maletero;
Al preparar la parte técnica del automóvil, un error común que comete el vendedor es un motor lavado. Parece estéticamente agradable, pero también sospechoso. El motor se lava para ocultar las fugas de fluidos técnicos. Por tanto, no merece la pena lavar el motor antes de venderlo.
El chasis debe repararse antes de venderse, pero los problemas menores no críticos pueden dejarse atrás. Dígale al comprador sobre ellos y baje el precio; se verá natural. Al negociar, manténgase en las siguientes posiciones:
- Conoce el nivel de precios al que puede caer;
- Todos los nuevos registros, excepto la cancelación del registro, a cargo del comprador;
- Habla de todas las ventajas del coche para justificar el precio propuesto.
No vale la pena hacer trampa con el kilometraje. La torsión de los indicadores es fácil de determinar en el taller. Si se determina el giro, entonces puede perder al comprador y los diagnósticos se pagarán por usted.
Las sutilezas de vender un automóvil en el mercado de automóviles.
El día más eficaz para vender es el sábado. Pero la entrada también es más cara. El domingo, la entrada es más barata, pero también hay un número notablemente menor de personas. Casi no hay compradores durante la semana.Por la mañana, es necesario lavar el coche, preferiblemente lo más cerca posible del mercado del automóvil, para no volver a ensuciarse.
Al prepararse para operar, debe prestar atención a cómo está vestido. El comprador solo obtiene la primera impresión del automóvil. Luego evalúa al vendedor. La apariencia del propietario debe inspirar confianza, confiabilidad y respeto.
Comprobamos el orden en la cabina y el maletero, descargados de cosas innecesarias. El salón debe oler como un "auto nuevo" o la frescura de la montaña, los aromas de frutas y cualquier alimento no son recomendables - el apetito abrumador distraerá al comprador de comprar un auto.
Es importante ocupar el mejor lugar del mercado entre los automóviles de su categoría de precio. Los mejores asientos están más cerca de la entrada. Un cliente cansado simplemente echará un vistazo al automóvil y no lo notará. Los primeros lugares tampoco son los mejores: solo al ingresar al mercado, el comprador encontrará todas las deficiencias. Además, definitivamente querrá mirar más para comparar precios.
La distancia entre los coches adyacentes en un carril comercial se calcula teniendo en cuenta 2 puertas abiertas al mismo tiempo. Para lucir bonitas llantas, gire las ruedas en la dirección opuesta a la de los compradores.
Colocamos un anuncio en el parabrisas, colocamos libros sobre el torpedo: libros de servicio, instrucciones, si es el primer o segundo propietario, una copia del TCP. Los documentos sobrevivientes hablan de la actitud cuidadosa y atenta del propietario.
Al preparar el automóvil, frotamos el panel con abrillantador, pulimos los discos, con abrillantador de plástico, todas las piezas de plástico, etc.
Para que las astillas sean menos visibles, puede atravesar un charco poco profundo a alta velocidad en un automóvil limpio y lavado. Entre las gotas de suciedad, se ocultarán los defectos en el recubrimiento de barniz y pintura.
Es mejor esperar al comprador no en el automóvil, sino afuera. Es óptimo pararse entre las filas de automóviles de tal manera que los compradores tengan que evitarlo cerca de su automóvil.
Puede hablar con el comprador cuando, después de leer el anuncio, esté interesado en el automóvil. Si se inició una conversación, no dude en elogiar el coche.
Durante la conversación, mantenga las manos para que él pueda verlas, se permiten gestos en el plano horizontal con las palmas abiertas. Esto le permitirá inculcar inconscientemente a su interlocutor que tiene razón.
El día se puede considerar exitoso si el automóvil se inspeccionó de 5 a 10 veces. En promedio, después de la decimosexta vez debe comprarse. Si después de 16 inspecciones la venta no se llevó a cabo, entonces debe pensar: algo se hizo mal.
Registro de la venta de un automóvil usado
Entonces, hay un acuerdo preliminar sobre la venta. Si el registro está previsto para el día siguiente, vale la pena tomar un depósito del comprador para que no cambie de opinión. Se le debe advertir que si cambia de opinión, el depósito permanecerá con usted. Por formalidad, todo esto se puede hacer por escrito en dos copias: para él y para usted.
Al decidir realizar una venta en el sitio, hay dos opciones.
- Visite la policía de tránsito con el comprador;
- Solo el comprador acude a la policía de tránsito.
En el primer caso, después de hacer cola, presenta al oficial de policía de tránsito los documentos del automóvil, los números, los recibos de pago del estado. deberes, pasaportes y el comprador. Después de firmar el contrato de venta preparado por los empleados, los derechos del automóvil se transfieren al comprador. Inmediatamente después de eso, necesita obtener el dinero. Eso es todo con el vendedor. Y el comprador debe obtener la firma del inspector de la policía de tránsito en una hoja de papel con "inspección".
En el segundo caso, se pueden redactar tres copias del contrato de venta de forma independiente (el texto se puede encontrar en Internet) o en un notario. Introducimos el nombre y apellido en el TCP nosotros mismos. nuevo dueño y letrero. Después de recibir el dinero, le entregamos al comprador una copia del contrato para él y una copia para la policía de tránsito, PTS, certificado de registro y llaves del auto. El vendedor lo tiene todo. El comprador acude a la policía de tránsito. Esta opción es mucho más conveniente para un comprador de otra región.
El material de este artículo es suficiente para vender un coche en el mercado al mejor precio. La preparación adecuada del automóvil y un comportamiento educado pero seguro ayudarán a evitar preocupaciones y problemas innecesarios. También puede leer cómo comprar un automóvil para saber qué verá el comprador.
